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八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢
 

          從父親手中接過公司經(jīng)營大權時，他只有26歲，在兩年的CEO掌權路上，公司在其帶領下，在時尚和休閑的差異化道路上越走越寬，他就是八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢，以下是八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢的成功故事。

　　 獨樹一幟開創(chuàng)的運動牛仔風格，立志要做中國潮玩裝備的領軍品牌，都彰顯了這位80后老板經(jīng)營思路的時尚與新潮。然而，面對今年下半年以來市場行情的驟然變冷，丁俊賢卻又表現(xiàn)出與其年齡并不相稱的沉穩(wěn)。他的眼光放得很遠：明年，行業(yè)還要繼續(xù)經(jīng)歷混亂的陣痛;后年，是緩沖期;2011年，八哥發(fā)力的時候就到了。

從最底層干起

　　
生于1980年的丁俊賢，是八哥鞋業(yè)創(chuàng)始人丁清華的次子。按照中國人的傳統(tǒng)觀念，長子繼承并掌權家族事業(yè)的概率更為大些。不過，在八哥的丁氏家族里，丁俊賢的哥哥主要負責企業(yè)內部的生產(chǎn)管理;丁俊賢則負責對外的營銷、品牌發(fā)展等方面，并擔任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據(jù)我們兄弟倆的性格和特長來做出的。泉州很多家族企業(yè)都是這樣，像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟，這并不奇怪。”丁俊賢說。

事實上，在2006年擔任CEO一職之前，丁俊賢已經(jīng)在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說，跟閩南很多創(chuàng)業(yè)者一樣，從小他就不喜歡念書，卻崇尚商業(yè)和經(jīng)營之道，所以，高中一畢業(yè)，他就走進工廠。從最底層做起，這是父親對丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例，不會因為我是董事長的兒子就能直接當經(jīng)理。”丁俊賢說，第一年，他來到車間，從最基礎的車工干起，一年時間輪轉了車間里的所有工種，“目的是為了了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的”。第二年，他換到了采購的崗位上，在這里，他真正開始接觸生意，學到了經(jīng)營的基本之道。兩年過后，他開始轉向做銷售。這是一個企業(yè)生存和發(fā)展最重要的部分，在這里，丁俊賢一干就是4年。

“可能別人會覺得這樣的安排有點按部就班，但是，要管理好一家企業(yè)，其中任何一個環(huán)節(jié)都是少不了的。”丁俊賢說。在銷售板塊取得不錯的成績之后，他開始參與到企業(yè)全盤的經(jīng)營活動中。到了2006年，丁清華認為對兒子的歷練已經(jīng)差不多了，對兩個兒子做了相應分工后，便逐漸放權，自己則淡出企業(yè)的經(jīng)營管理。丁俊賢擔任總經(jīng)理CEO，全盤掌管八哥，這年他26歲。“要說我做了哪些事情讓父親特別信任或信服，細節(jié)可能很難講，這應該是潛移默化的過程。”

產(chǎn)品走差異化
　　
在八哥的發(fā)展史上，丁俊賢所帶來的最明顯的改變是產(chǎn)品差異化的不斷縱深，進而品牌往精細化方向的不斷提升。在丁清華時代，八哥的拳頭產(chǎn)品是沙灘鞋，在以運動鞋為主的泉州制鞋產(chǎn)業(yè)，八哥沙灘鞋擁有多項專業(yè)技術，有著“沙灘鞋專家”的美譽。不過，沙灘鞋有銷售季節(jié)上的缺陷，夏季旺銷，冬天就是淡季。丁俊賢認為，八哥應該挖掘出更多的拳頭產(chǎn)品。這個時候，泉州地區(qū)的運動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展正是風生水起之時。但同樣的產(chǎn)業(yè)鏈配套，加上地緣接近，泉州的運動鞋品牌產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重。差異化路線，是丁俊賢不二的選擇。

事實上，在主攻沙灘鞋之前，八哥的起步產(chǎn)品是板鞋——一種休閑風格的平底鞋。在十幾年前，八哥的一款板鞋就曾賣到上百萬雙。之后，個性的板鞋退出潮流，八哥的重心才轉移到沙灘鞋。不過，主權之后的丁俊賢卻認為，板鞋不講究運動功能，它的個性時尚和休閑風格，符合現(xiàn)代人的生活方式。丁俊賢決定，重拾板鞋，充分挖掘其潛力。2005年，丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專家”提煉到新的高度，即“板鞋世家”。后來的市場業(yè)績也證明，丁俊賢的這次轉型選擇非常成功。

從板鞋上嘗到甜頭后，丁俊賢繼續(xù)在差異化產(chǎn)品挖掘上下功夫。單品鞋子過于單一，無法滿足終端陳列的需要，往上裝發(fā)展成為每一個鞋業(yè)品牌的必然。不過，丁俊賢并不急于推出服裝產(chǎn)品。他認為，服裝要延續(xù)八哥板鞋品牌的風格，也要具有時尚和休閑風格。經(jīng)過一系列的市場摸索和調研，2007年初，八哥攜手韓國SIOR服裝設計公司，在行業(yè)內首創(chuàng)“運動牛仔”概念。板鞋+運動牛仔，丁俊賢認為，這完全符合年輕人的全新潮流。