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2012-03-20
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資料簡介
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《孫子兵法》首先是一封自薦信，就像是我們現(xiàn)在的應聘或者求職表一樣，只不過他是直接向國王求職。既然地寫給國王的，一是要有*的起點，高度是一般人難以達到的。所以對于我們后人的學習也造成了一定的困難，因為我們的思想往往沒有他們那么高。這就像是爬珠峰的人向我們描述峰頂?shù)那榫耙粯?，雖然我們許多人都想往著那個高度，可是畢競上去的人還是少數(shù)。而上去的人，大多是經(jīng)過專門訓練的，連他們說的話都有較強的專業(yè)性。這對于我們沒有經(jīng)過專門訓練的人來說要聽懂他們的話是有難度的。其實兵法對于我們來常人來說也是這樣。
《孫子兵法》是競爭哲學的圣典，也是一切競爭參與者必須遵守的準則。但是難在孫子兵法本身是一個變化的準則。本來他的高度就是我們常人難以達到的，再加上一個變化，就更加大了我們學習他的難度，況且我們?nèi)绻皇强磳O子兵法而不去了解相關的其他書，就是把孫子兵法背爛了也毫無作用。這就像我們挖樹根兒一樣，如果我們只是按照樹徑的大小往下挖，這樣的做法幾乎不可把樹根挖出來。孫子兵法也是。因為他的原則性太強。而一些細節(jié)性的東西，又沒有說出來，比如用間篇，他只是說非常圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。至于什么樣的人才能達到這三種境界，或者說如何把自己訓練成這樣的人。而我們只有通過間才能對于己與彼有個詳盡的了解，他把這關鍵的地方給省掉了。使得這本書成了我們常人難以豈及的天書。加上，既使我們一輩子不學孫子兵法日子也照樣過。更何況，歷史曾不至一次地出現(xiàn)過一字不識但打起仗來，也很牛，還做了黃帝呢。在以上的原因之下，兵法不被大家所普遍選擇也就變得很自然了。
其實《孫子兵法》就像武術套路一樣，每一個練過武術套路的人都知道，練套路是為了把自己的身體各部分的反應能力以及力度都有主有次地練出來。套路本身不是用來打人的，它的目的是練熟套路之后對于一個向你進功的人，你可以因應對方的變化采取相應的應對措施，從而達到把對方擊倒的目的。
我小時候，也曾經(jīng)對于套路有種想法，就是對其中的一個招式，我就想，如果他用這一招，比如他向前打拳的時候，我就打他后面。而后來我才知道，練武的人們，在打架時，是不會死板地把一套拳按照從頭尾的順序練著與人打架的。我們學習兵法，其實也與套路相似，如果你在應用時，像打套路一樣從頭到尾打著套路與人打架，你只有挨打的份兒。孫子兵法只是套路，你在用時，必須因應對方的變化而變化自己。這在兵法第六篇說的很明白，用兵要像水一樣，水是跟據(jù)容器的形狀或者流經(jīng)地的地形而變化自己的形狀的，而用兵就用根據(jù)自己與對方的實際情況而變化應用。我們來看一個例子。
西漢三年，韓信率一萬人被水布陣。敵軍望見，隔水大笑。因為被水布陣是兵法上所不允許的。一般來說我方迎著水，讓敵方背著水，這是勝敵之法。但是后來這場仗勝了。韓信的部下在戰(zhàn)后問他：“兵法上說，布陣一般是右靠山，左前對水布陣，而將家反而背水布陣，我們不服，但是缺勝了，為什么？”韓信回答：“這合兵法，但你們沒有仔細考慮罷了。兵法不是說：置之死地而后生，置之亡地而后存嗎？且我與所帶領的*相處不常，沒有得到大家的傾心相附，這就是常言所說的：驅市井之人作戰(zhàn)，如果不把他們置之死地，使人人各自為戰(zhàn)。而把他們置于生地，他們都逃跑了，還打什么仗！”這是一個比較明顯的靈活運用兵法的例子。
在實際應用中，你不能死搬兵法，用兵的目的是zui終的勝利，你只要能保勝利就行。如果你死搬兵法中的哪句話，而zui后失敗，人們是不會夸你學兵法學的好的。俗話說，殺豬打屁股，各有各的殺法。只要把把豬打死就行，你濤濤不絕地講了一大堆殺豬理論，結果給你一頭豬，你就是殺不死他，豈不是理論害了你，如果這樣你不如不學殺豬理論。不學或許你還能把豬殺了。
兵法十三篇是相互關聯(lián)，相輔相承的一個整體，不可分割開來看，始計為總論，作戰(zhàn)講速勝的必要性，以及不速勝的危害。此關系到一個國家的生死存亡，歷*因兵久而拖累國家進入一種被動局面的例子比比皆是。謀攻篇講的是全勝之道，全勝之道必要條件是主不系軍，不迷軍，不亂軍，這是必要的，如果不是這樣既使將有天大的本領也無濟于戰(zhàn)事的勝利。軍形篇主講了昔之善戰(zhàn)者先為不可勝，以待戰(zhàn)之可勝，立于不敗之地而不失敵之敗也，這是非常關鍵的，我們不要小瞧這一點。
不可勝者，要守，可勝要攻。守就要做到匿于九地之下，使敵不知其所攻。攻就要做到動于九天之上，使敵不知其所守。這樣才能勝于易勝者。這一篇中講到勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。這一句話就可以用來判斷我們身邊的人的行為方式，如果他做事情總是把成功寄托在可能勝利的基礎上，那么我們可以說這個人是個無謂的冒險者，既使他偶爾勝利了也總有一天他會自己把自己推上死路的。兵勢篇講了，勢的重要性，勢可以認為是快，也可以認為是一種態(tài)勢，這要看在什么樣的情況下了。善戰(zhàn)者其勢險，其節(jié)短。然后講了，勢也要借助于詭道，沒有詭道，勢就顯地乏力或者說不能夠顯示出它本應有的威力。十二詭道可在這里因敵而用了。zui后講了，善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，這是一個良將的素質所在。良將能夠知人而善任，這樣做起事來就顯地輕松多了。
安排人做事，首先要遵守用人所長的原則。要用人所長就要對其了如指掌。歷*有不少用人不當而攻敗于瞬間的事情，這是不得不仔細慎重考慮的。虛實篇主講勝可為也。敵雖眾可使無斗。那么如何使敵之眾不能參與戰(zhàn)斗呢。這就要求作將帥的能夠從整體戰(zhàn)局上著手，能夠清晰，客觀地判斷對手的重心在那里，虛虛實實，能夠做到使對手佚而窮，飽而饑，銳而抑，這就要求能夠清晰地知道敵之情，這就要用間了。這一篇對于我們現(xiàn)實中的企業(yè)競爭是十分有益的，我們首先要借助于網(wǎng)絡的優(yōu)勢，對于我們的營銷隊伍的情況及時或者隨、時隨地的了解動態(tài)和作出戰(zhàn)略步置。該放棄的局部利益要堅決放棄，這里就要人為地把地某個部門的業(yè)績拉下來，因此對于這個部門要做一些相應的工作，使他們能夠從心理上明白這事關全局的勝利因而要全力以赴地配合。這對于競爭優(yōu)為重要。
軍爭篇主講，利害的運用，利可以使敵放棄捷徑而迂其途。害可以使對手忘記自己的重任，而為小事所煩擾。軍爭目的是為了有利的條件或者地形，或者其他一切有利于整個作戰(zhàn)勝利的東西。此篇中也同、時提出了軍心，軍勢氣，軍力量的競爭方法。佯北勿從，銳卒勿攻，圍師必闕（讓對手有撒退的路子，這樣可以換散團隊的戰(zhàn)斗力，使在戰(zhàn)斗著人因有人逃跑而放棄戰(zhàn)斗。對手不戰(zhàn)而退，對于我們不就可以坐享其戰(zhàn)果了么。）但是這些方法不是的，有時佯北也可以把他吞了，因為對方的戰(zhàn)將是個無能之輩，加上我們先前的示敵以弱，他這時可能以這種方式引我們出戰(zhàn)，所以我們就讓敵人認為我們上鉤了，所以把們的兵力全部投入戰(zhàn)斗，這樣我們就可以全殲敵軍。但是這種情況是極少的，所以不把它當成常尤來對待。
九變篇。主講我們要在變化中因應敵手而作出相應的對策，這在虛實篇中也講了就是水論的意思。戰(zhàn)爭的變化因素太多，所以要求我們作為將帥要有變化應對的思想。地形有變化，天氣有變化，*有饑飽的變化，一些官員有可能戰(zhàn)事中因家里的事情或者說對手的財或色的利誘而產(chǎn)生相應的心理的以及行動上的變化，這都要求我們的將帥有適應變化而作出及時對策的能力。、在這一篇中提出了，智者之慮必雜于利害，雜于利而患可信，雜于害而患可解。這是非?？茖W的，我們?nèi)绻軌蚴刈∮泻Φ囊蛩夭蛔屗l(fā)產(chǎn)的話，剩下的不就都是有利的因素了么。老子有言，知其雄守其雌，我們在捉鳥時，捕獲取一對中的一只，另一只也會來自投羅網(wǎng)的。當然我這里不是提昌捕鳥。利害是一對，白黑是一對。美惡是一對，我們嚴守著惡的一面不讓它發(fā)展，剩下的就幾乎全是美的東西了。難道生活中不就是這樣的么。比如一個人，他知道損人利已是不對的，于是他努力做到不損人的事情，自然而然的美德就會表現(xiàn)出來了。這一點也告戒我們不要把我們的員工惡的一面給引誘出來，要善于把員工好的一面，具有偉大事業(yè)心的，要全心人意為人民服務的一面引導出來，當然不能再用大公無私這種方法了。善惡是一對，我們揚了善的同時把惡壓下去了，一反一正是個雙收獲，由此可見我們做事不同會產(chǎn)生多么大的反差。這一篇的zui后提出了，將有五危的（俗話說千招兒會不如一招兒熟。這是對于我們有可能沒有精力練收千招兒的人來說的。而現(xiàn)今在這種世界范圍內(nèi)的競爭條件下，一招兒熟就顯地十分單弱了。所以我們不能單獨只會一種，而要幾種配合使用，正如奇與正的用兵之道一樣，奇正至少從字面上看是兩個。當然不能這樣解釋了。說這么多目的是讓大家明白，要把孫子兵法用好就必須把十三篇看成一個整體，而不要只是看了其中的一篇就認為得在真理了。其實這十三篇是沒有順序的，正象一個活人一樣，我們說這個人如何如何是指這個整體的人，而不是指這個人的某個部們?nèi)绾稳绾伪热缯f這個人的手如何打字快，這個人的腦子如何好使，這個人的腿多么有力氣，這個人的腰多么細而有力，我們大家都知道如果把這些器官從這個人身上去掉的話，那么這些器官就成了一堆肉而已，他不再有任何的作用。這與十本篇的整體性是一樣的。我常想，我要是能那孫武交流交流就好了。
光看這十三篇是無論如何也不能夠把孫武的整體思維全部明白的，加上我的智力平平，決無窺其一斑就知全貌的能力，今天的有一點的體會也是十、多年來的集中精力于其中的結果，我相信如果有一個智力高的人像我這樣執(zhí)著的話，可能要經(jīng)我現(xiàn)在所體悟的多地多。）關于五?，F(xiàn)在暫且不談。下面談談行軍篇，這是篇對于企業(yè)來說就是日常經(jīng)營?；蛘哒f處于競爭中的日常經(jīng)營，在九，十兩篇中都提出了，關于愛卒的問題，這一點要引起大家的注意，因為曾經(jīng)有或者現(xiàn)在仍有一種說法就是孫子的愚民思想，其實我們深入學習的話，我們會發(fā)現(xiàn)在競爭中的愚、目的不是愚本身，而主要是出于防間的意圖。試想一下，如果我們的一舉一動讓一個小兵都能夠判斷出來我們下一步要干什么，我們的對手當在就會輕易而舉地了解我們的行動，從而在我們的行動路線上埋下足以把我們毀滅的殺傷性武器就會讓我們?nèi)姼矝]而跟本不用于我們直接較量了。那我們還打什么仗，干脆回家抱孩子算了。木石之性安則靜，危則動。方則止，圓則行。孫子說這話不是廢話，這是一個格物的哲理性思維，也就是要求我們從自然界中的事物觀察我們?nèi)祟惖男袨閯右?。木石之性是安則靜，危則動，我們?nèi)瞬灰彩侨绱嗣?？我們想一想，如果一個人滿足于自己目前的美嬌妻好兒子。整天生活在美嬌建的柔軟的懷抱中，他還會出去戰(zhàn)斗么？突然有一天，有人把他的美嬌妻從他的懷中搶走了，眼爭爭地被搶走了，這時我們給他一把槍，我們可以想像，就是他不會開槍，拿槍托他也有可能把對手打死。這就是人與木石相同的地方。地形篇中寫了六地，接著寫了智者之慮必雜于利害，然后無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不功，恃吾有所不可功也。又寫了六敗之道，這六敗不是為將的過錯所造成的，是可以避免的。又談了很重要的一點就是地形者兵之助也。在這一段中提出了“戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)無戰(zhàn)可也；進不求名，退不避罪唯人是保而利合于主。”這一點要辯證地看，首先這是對于為將者說的，不是對于吏卒而言的，因為只有將才有可能從全局著眼，以國家大局為重決定戰(zhàn)或不戰(zhàn)，而為吏者只能從局部看，有時局部的勝利對于全局的勝利可能是會起反面作用，所以要慎重對待這個問題。比如呂蒙戰(zhàn)劉備。這一篇中提出了一個真理性的論調，就是知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。這是根本，而我們常說的，知彼知已，百戰(zhàn)百勝，其實是具有片面性的。這用于現(xiàn)代市場競爭中時，我們知已，同時知彼，但是我們不知道市場情，那么我們就有可能失敗。因為我們對于我們所面臨的市場不了解，這樣我們就有可能失去本來的優(yōu)勢，而把自己的劣勢暴露于對手面前，結果就可想而知了。九地篇講了九種地形，其主要目的不是為了讓我們知道九種地形是個什么樣子，而是把九種地形列出來，散地，輕地，交地，爭地，重要，圮地，衢地，圍地，死地，先難這九種地形下定義，古人這種下定義的方法是非常好的方法，有了定義我們就可以直接跟據(jù)定義來判斷，地形是屬于哪一種了。
在此篇中孫子提出了，散地無戰(zhàn)而一其志；輕地無止而使軍不中斷；爭地無攻而趨敵之后；交地無絕而注意防守；重地能掠就掠，但應以后勤補給為主；衢地合交；圮地無止而進其途；圍地則謀而塞其闕；死地則戰(zhàn)而示之以不活。有兩種地是有利于戰(zhàn)事的一是圍地，二是死地，原因是兵之情圍則御，不得已則斗，過則從。孫子從這種*的特性出發(fā)，提出為將者要善于把*投之于險，叫置之死地而后生。這是本篇主要目的所在，但是前提是在始計中的五事七計的基礎上的置之死，沒有這五事七計，我們把自己的*置于死地就有可能真的讓他們作出無謂的犧牲了。這一篇在zui后著重提出了踐墨隨敵的作戰(zhàn)思想，這是十分重要，也是六篇中兵水關系的進一步深化，戰(zhàn)爭的進程中可變因素太多，這樣你就不可能事先規(guī)定好如何戰(zhàn)，因為敵人是不可能*按照你的計劃行事的。在變化中取勝是上之上者?；鸸テ戎v了火攻的五種情況，以及何時用火。
現(xiàn)代科技的發(fā)展以及對于環(huán)保的要求，人們不會再像以往那樣放火燒山了。這一篇中講了水攻與火攻的區(qū)別，其實我們可以借鑒水火這一對矛盾來分析我們在競爭中所應用的招數(shù)問題，單純的水與火，有時也防不勝防，如果再與冬夏天氣結合起來那就鬼神難測了，冬天天冷，我們?nèi)绻扔盟?，讓人們冷，再用火攻，人們在開始時可能都急于烤火，而會暫時忘記火災的發(fā)生。在夏天，我們先用火攻，讓敵人熱，渴，當人們看到水時自然先要洗洗沖沖，這時我們把積水從千仞之山上決口放下，其威力可想而知了。這對于我們現(xiàn)在的意義在于不是讓我們?nèi)ビ没馃齽e人，或者用水來淹別人。而是要我們從中得到啟示，利用一對矛盾的事物來對付對手，能使對手插翅難逃。在此篇中重復了*篇的兵者國之大事、死生之地，要慎重考慮的思想。奉勸不要輕易動兵，首先動兵勝利的情況下要論功行賞，如果我們的行動不能夠帶來利益，我們拿什么來行賞呢？如果我們這一次不論功及時行賞對下一次的戰(zhàn)斗將造成直接的負面影響。如果敗了，我們就會面臨著亡國滅種的威脅，更不要動兵了。所以孫子談了動兵的原則與前提，就是“兵以詐立，以利動，以分合為變。非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)。”針對主怒而興師的事情在孫武所處的年代是比較多的，將慍而致戰(zhàn)則至古至今沒有斷過，所以對于這兩者孫子特別加以說明，以引起我們足夠的重視。
十三篇是用間，用間是至始至終都要用的，這一篇中首先強調了用間的重要性，其次講了五間的結合使用，zui后講了zui為重要的，就是用間的人如果具備了圣智、仁義，微妙這三者，那么間之事就可無憂了，但不是單純有間就可以勝利的，一場戰(zhàn)爭的勝利是要靠許多條件的同時具備才有可能zui終成就的。這里先到這兒，休息一會再說了。
無競爭之路其實就是沒有路，或者說就不是通常意義上的路，那么就要求走這條路的人就不能按照通常意義上的方法來走，換句話說就是只有過平常人無法過的生活的人才有可能踏上這條不是路的路，如果你過一種市俗的生活還想走上一條沒有競爭的路這是不可能的或者說是白日做夢。在這條路上倒下的人太多了，就像攀珠峰的人只有登頂成功的人才會有姓名，那些中途倒下的人有誰會知道呢，沒有走到無競爭之路盡頭的人，是無名者，也是在默默中犧牲的人。所以這不是一條好走的路。
（來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)）
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